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职场关系

远离惰性,防止职场“滑铁卢”

  前不久,笔者在给一家快速消费品企业做咨询时,曾亲眼目睹了一幕现代版的“诸葛亮挥泪斩马谡”片段:一个在企业做了整整8年的“老牌”大区经理,自恃劳苦功高,目无组织性、纪律性,在外派期间,白天在市场上“泡宾馆”、晚上通宵“泡网吧”,无所事事,市场做的一塌糊涂,后来的一天上午,该企业总经理随机暗访时,市场上没有找到他,后来却在一家设施不错的宾馆里发现了尚未起床的这位经理,为“杀鸡儆猴”,维护企业营销制度的严肃性,从而打造一支真正的营销“铁军”,最后,该企业的总经理不得不挥舞起惩戒的“屠刀”,戚戚然而将该经理果断“杀掉”。在将这位大区经理开除时,企业里也曾有很多人为他开脱求情,因为这位经理是伴随着企业的发展而一天天成长和成熟起来的,相当年也是“南征北战”,功绩卓著,曾为企业的快速发展立下汗马功劳。可该企业的总经理只说了这么几句话:在我们这样一个成长型的企业里,我们需要的是勤奋和敬业,但象他有如此惰性的人,无论他的能力有多高,功劳有多大,为了整个营销团队和企业的希望,我们只能杀,而决不能恕!

  其实,在现实的营销职业生涯中,类似以上案例的事情很多。笔者在近年来走访和巡视市场时,就经常发现有部分营销人员自认为是老市场而“躺在功劳薄上睡大觉”的现象,这在从事营销三年以上的人员当中较为多见,可这样做的结果是,市场销量会急速下滑,经销商的投诉和不满大幅增加,最后甚至会造成“大意失荆州”,市场全军覆没直至“败走麦城”之严重后果,最终的结局是“树到猢猴散”,市场也丢了,职位也丢了,甚至连前途也丢了。

  营销是一项务实而细致的工作,它来不得半点的虚假和虚伪。那些想通过整天睡大觉而让市场销量增长的做法,无异于痴人说梦,因此,作为想视营销为终生职业的准主管、准经理们,就必须克服惰性,一步一个脚印,认认真真做人,踏踏实实做事,以此来让自己的职业生涯发展更快,事业更辉煌。

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